移動互聯(lián)網(wǎng)“兵荒馬亂”的時期已經(jīng)過去了，接下來迎來的將是移動互聯(lián)網(wǎng)“富國強民”的時期，用戶越來越精明，論思維談理論的營銷已經(jīng)落滿了灰塵，移動互聯(lián)網(wǎng)的第1階段是“用戶選擇產(chǎn)品或服務”，而接下來的第2階段“逆向思維（產(chǎn)品或服務選擇用戶）”的時期才剛剛開始。企業(yè)營銷能力成為公司持續(xù)發(fā)展的動力源zy，傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)？如何進行移動網(wǎng)絡營銷？隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機紅利接近天花板，地區(qū)科技產(chǎn)業(yè)的這一波“直道g速競爭”接近尾聲。無論大公司還是創(chuàng)業(yè)者，都在探索新技術和新機會。以下是云排名結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展區(qū)域與網(wǎng)絡營銷思維進行的整理與分析。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機紅利接近天花板，地區(qū)科技產(chǎn)業(yè)的這一波“直道g速競爭”接近尾聲。無論大公司還是創(chuàng)業(yè)者，都在探索新技術和新機會。

地區(qū)乃至全球科技產(chǎn)業(yè)將進入一個 2-5 年的“分水嶺”過渡期。這里面將沒有明確的xian行者指引，沒有可以循規(guī)蹈矩的路標和方向。一切都充滿了未知的可能性，同時也遍布陷阱。

對大公司而言，未來 2-5 年的分水嶺，將會決定在下一波競爭zhong，你的起跑位置是靠前還是靠后，甚至有無參賽機會；

對于創(chuàng)業(yè)者而言，這場不期而遇的劇變，可能是碾碎你創(chuàng)業(yè)夢想的殺手，也可能是你超越大公司成為新ling軍者的機會。
 當互聯(lián)網(wǎng)下半場遇上消費升幾

從 宏觀大環(huán)境來看，2016 年國民經(jīng)濟延續(xù) 2015 年的zhongg速增長，GDP 增速難以逾越 7% 大關。與此同時，消費占經(jīng)濟增長的比率逐年提升，2016 年上半年達到 73.4%，成為經(jīng)濟增長的重要引擎。在經(jīng)濟進入zhongg速增長的新常態(tài)下，供給側(cè)改革創(chuàng)新與居民消費升幾的趨勢顯現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在推動供給側(cè)改革創(chuàng)新與居民消費升幾zhong扮演的角色越來越重要。但是，互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷五年g速發(fā)展后在 2016 年進入了深水區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長率明顯放緩，地區(qū)遇到網(wǎng)民紅利危機。

截 至 2016 年 6 月，地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達 7.1 億，51.7% 的地區(qū)人已接入互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民增速連續(xù)下降至個位區(qū)間。而更為嚴Z的是，地區(qū)這一波網(wǎng)民增長浪潮伴隨著g度的移動化同步，移動網(wǎng)民覆蓋率已超過 90%，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)超過五億，網(wǎng)民“移動升幾”的紅利空間也已觸頂。在這樣的大趨勢下，地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將從一二線城市網(wǎng)民紅利驅(qū)動的規(guī)模性增長模式，必然轉(zhuǎn)向新方向。今年的互聯(lián)網(wǎng)科技相關行業(yè)呈現(xiàn)出新的變化：曾經(jīng)瘋狂補貼、跑馬圈地的出行用車 O2O 在合并和政策改變下格局已定，而短途出行l(wèi)ing域的共享單車如雨后春筍般涌現(xiàn)，成為明星項目。 AR / VR 和人工智能成為熱門概念，圍觀者震撼于機器人超越人類，創(chuàng)業(yè)者仍在探索具體應用和發(fā)展方向。越來越多的內(nèi)容付費產(chǎn)品出現(xiàn)，在求知欲和危機感驅(qū)使下的消費者越來越愿意為知識買單，而在免費時期積累了粉絲的大中小V可以通過越來越多的渠道將內(nèi)容變現(xiàn)了。直播、短視頻、網(wǎng)紅、二次元……爭奪著消費者稀缺的注意力，在亂象叢生的繁榮與浮躁zhong是否蘊含著泡沫和危機？

分水嶺新常態(tài)

我們看到快速增長后的細分市場仍有機會，巨頭與獨角獸呈“攻守之勢”，形成了分水嶺“守、攻、升幾、創(chuàng)新”的新常態(tài)——守：存量市場再無偷襲機會隨著分水嶺到來，增量用戶的獲取將更為困難，更多完成了市場布局的巨頭和獨角獸必然將Z心從“拓展新用戶”轉(zhuǎn)為“精耕老用戶”，守住價值越來越g的存量市場。對于新入局創(chuàng)業(yè)者而言，在基礎和時勢都不占U情況下，ji難獲得空間。
攻：出海，下鄉(xiāng)，二次元在守住基礎同時，增量市場機會將主要出現(xiàn)在三個方向：海外發(fā)展地區(qū)家/不發(fā)達gj；地區(qū)三四線城市和村鎮(zhèn)；以二次元等為代表的新生代細分用戶族群。說到底，世界上依然有很多新紅利市場，只是開拓他們要比過去ZU市場用戶難很多。

升幾：精耕用戶存在價值天花板在存量用戶升幾上，大公司和獨角獸更具U勢。但除非發(fā)生模式創(chuàng)新帶來的產(chǎn)業(yè)鏈擴展，例如從出行到快遞，否則純粹的精耕存量用戶挖掘新消費潛力，會很快遭遇天花板。

競爭的核心是用戶時間。在每天 24 小時的“自然法則”下，提升單位時間用戶轉(zhuǎn)化價值和增加用戶使用粘性同樣重要。

創(chuàng)新：大公司的“勢”，小公司的“專”大公司和創(chuàng)業(yè)者都必須考慮分水嶺之后的世界。下一波技術浪潮將必然主導教新的競爭格局，而在分水嶺“混沌期”，所有參與者都將不同程度完成新技術積累的商業(yè)落地探索。

巨頭和獨角獸具備同時多個ling域探索新技術的能力，將擁有“勢”的U勢；而創(chuàng)業(yè)公司必須也只能拼快和專注。在這場錯位競爭zhong，新技術的并購和投資將更容易發(fā)生。

分水嶺之危我們觀察到在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展期屢試不爽的創(chuàng)業(yè)法寶開始失靈，分水嶺危機顯現(xiàn)。

沒有任何企業(yè)愿將自己拉入jiage戰(zhàn)zhong。只是在分水嶺之前的增量用戶競爭zhong，jiage戰(zhàn)往往是吸納新用戶的Z簡單手段。

但在網(wǎng)民紅利觸頂?shù)姆炙畮X期，企業(yè)面對的將是擁有一定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的“非小白用戶”，甚至資深用戶。第價在產(chǎn)品購買要素zhong的位置將會降第。

“病毒式營銷”

隨著整個科技和互聯(lián)網(wǎng)用戶群體的“老化”，整個用戶市場對新產(chǎn)品的好奇心和嘗鮮精神會逐漸降第。用戶在渡過早期選擇階段后，會排名精簡自己的同類產(chǎn)品使用Z復度。

對于新產(chǎn)品而言，僅靠概念性炒作和社交鏈條病毒式營銷模式，將越來越難“騙到”這些互聯(lián)網(wǎng)老手。

“預裝式推廣”

新產(chǎn)品基于新手機預裝的渠道推廣，在分水嶺期將遭遇冰火兩Z天。小范圍看，在三四線甚至村鎮(zhèn)用戶的增量市場zhong，這一模式依然有助于產(chǎn)品拉新；但在更大范圍的互聯(lián)網(wǎng)存量網(wǎng)民zhong，已經(jīng)形成了自己的產(chǎn)品喜好，預裝對老用戶的影響越來越第。

“統(tǒng)一的供給模式”

分水嶺帶來的整個市場用戶群“換血變慢”，另一個直接影響就是用戶隨著體驗增多，產(chǎn)生更多個性化的需求。

對于任何基于內(nèi)容和服務的產(chǎn)品平臺而言，統(tǒng)一供給和分發(fā)模式將遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。而整個互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸將會加速用戶的需求分化，這也是分水嶺期Z為明確的一個用戶需求變遷。

分水嶺之機然而，上一波紅利衰退之時也可能是新的紅利到來之時。把握分水嶺的機遇會成為新階段的制勝關鍵——技術 +：創(chuàng)新提速的三幾火箭新一輪技術迭代將以“集群”形式涌現(xiàn)，在未來 2-5 年里，以人工智能、大數(shù)據(jù)應用、云計算及基因技術等為代表的新“技術+商業(yè)”窗口將逐漸打開。

無 論大公司還是創(chuàng)業(yè)者，在分水嶺技術迭代周期里，冒進和遲緩都是危險的，甚至冒進要更危險一些。合理做法是選擇與自己公司和所處行業(yè)耦合g的新技術方向，xian 保持合理投入；在獲得“技術+產(chǎn)品”融合突破后，可以提速；在獲得“技術+產(chǎn)品+商業(yè)模式”進一步融合后，可以全力沖刺。

市場 +：成為消費升幾的攀登者在整個宏觀經(jīng)濟下行和分水嶺迷霧zhong，消費升幾將成為未來2-5年企業(yè)維持上行商業(yè)收益的關鍵現(xiàn)jin流。其中時尚、健康、品質(zhì)生活等消費訴求，將直接帶動單次消費容量。

全行業(yè)產(chǎn)品都應在這一輪浪潮zhong抓緊“向上爬”，盡可能完成品牌升幾，打造產(chǎn)品品質(zhì)，乃至形成一定得文化印記。已經(jīng)有用戶基礎的產(chǎn)品平臺，可以嘗試向更優(yōu)質(zhì)消費群體延伸。

數(shù)據(jù) +：成為用戶的知“心”朋友用戶數(shù)據(jù)挖掘?qū)⒊蔀楫a(chǎn)品核心能力。隨著挖掘工具的普及和全行業(yè)數(shù)據(jù)化程度提升，這一趨勢講從大公司向獨角獸甚至創(chuàng)業(yè)公司擴展。

誰在這一波分水嶺周期里更好完成用戶數(shù)據(jù)沉淀和挖掘，在未來的競爭zhong，就可以取得更g效的需求匹配能力和服務品質(zhì)。

創(chuàng)業(yè) +：成為資本和巨頭的“生態(tài)拼圖”資本在分水嶺期會更在乎項目接盤可能性，因此成為大公司的生態(tài)拼圖或技術方向上的“價值點”，更容易獲得投資青睞。

未來 2-5 年，全球和地區(qū)創(chuàng)投將進入一個整體守穩(wěn)，但隨時可能“引爆火山”的不確定階段。燒錢投概念的時代短期內(nèi)不會復現(xiàn)，投資者會更冷靜的聚焦在離未來更近的ling域，包括大數(shù)據(jù)、VR / AR、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)jin融等方向。

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是通過精準關鍵詞搜索獲取目標流量的方式，一般分為搜索引擎競價推廣與搜索引擎排名兩種形式，zhong文搜索引擎目前是三分天下，百度搜索占比地區(qū)市場71%分割、搜狗和360一共占25%左右份額。

二、軟文營銷

三、社交營銷

四、自媒體營銷

五、H5互動營銷

六、搜索引擎競價營銷

七、垂直網(wǎng)站廣告營銷

八、品牌與口碑營銷